Arterone.com: คุณมีข้อเสนอแนะอะไรสำหรับบริษัทด้านการดูแลสุขภาพที่จะไปต่างประเทศในตะวันออกกลาง?
Shawn Choi: การมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่นนั้นดีกว่าการทำตามอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า เราไม่สามารถจินตนาการได้ว่าเรามีความสัมพันธ์ฉันมิตรกับตะวันออกกลางและผลิตภัณฑ์ของเรามีสิทธิต่อรองในตะวันออกกลาง และความเป็นจริงอาจไม่สวยงามนัก ตะวันออกกลางมีความต้องการตัวผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนมาก หากคุณเพียงขายสินค้าก็จะมีข้อจำกัด พวกเขาอาจชอบที่จะนำเทคโนโลยีมาใช้ในการแก้ปัญหาห่วงโซ่อุตสาหกรรมของตนเอง นอกจากนี้ ไม่แนะนำให้ธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นลงทุนเกินไป เป็นการดีที่สุดสำหรับองค์กรที่จะมีประสบการณ์บางอย่างในตลาดอื่น
เครือข่ายหลอดเลือดแดง: ตลาดตะวันออกกลางก็เป็นตลาดที่กำลังเติบโตเช่นกัน คุณมองเห็นโอกาสในการเติบโตในอนาคตในตลาดตะวันออกกลางด้านการดูแลสุขภาพจากที่ใด
Shawn Choi: เราจำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น ประการหนึ่งต้นทุนการก่อสร้างในท้องถิ่นสูงมาก ในทางกลับกัน การวาดภาพแนวเดียวกันกับจีนในช่วงทศวรรษ 1980 และ 1990 ถือเป็นเรื่องผิด ตะวันออกกลางไม่ได้ยากจน มี GDP ต่อหัวสูง หากเราต้องการเข้าใจตลาดตะวันออกกลาง เราต้องเข้าใจวัฒนธรรมทางศาสนาของพวกเขาด้วย นอกจากนี้ เมื่อบริษัทต่างประเทศจัดตั้งธุรกิจในท้องถิ่น พวกเขาต้องการคนในท้องถิ่นในธุรกิจเป็นเปอร์เซ็นต์ ด้วยการเปิดเสรีนโยบายในซาอุดีอาระเบียและประเทศอื่นๆ กระบวนการทำให้เป็นฆราวาสในซาอุดิอาระเบียกำลังเร่งตัวขึ้น และความสำคัญของบทบาทของสตรีในการบริโภคก็มีความโดดเด่นมากขึ้นเรื่อยๆ
จากมุมมองของบทบาทของสตรี ในด้านหนึ่ง ครอบครัวในท้องถิ่นมีลูก 3-4 คน และค่าใช้จ่ายโดยรวมของชั้นเรียนแม่และเด็กยังสูงกว่าค่าใช้จ่ายของประเทศที่พัฒนาแล้วโดยรอบด้วยซ้ำ ในทางกลับกัน ผู้หญิงแสดงความงามของตนต่อครอบครัว ซึ่งหมายถึงความต้องการบริโภค "ความงาม" ในบ้านด้วย จากมุมมองของตลาดโดยรวม เนื่องจากอายุเฉลี่ยของผู้อยู่อาศัยคือ 35 ปี จึงอาจเหมาะสมกว่าสำหรับการพัฒนาแอปพลิเคชันอุปกรณ์การจัดการร่างกายบางอย่าง
เครือข่ายหลอดเลือดแดง: ภายใต้คลื่นขององค์กรที่ออกทะเล แนวโน้มหลักที่อาจปรากฏในอนาคตคืออะไร?
Shawn Choi: จากมุมมองมหภาค การออกใบอนุญาตใช้ยานวัตกรรมในต่างประเทศถือเป็นแนวโน้มสำคัญ ในปี 2023 โครงการฉีด Hengrui Medicine SHR-1905 ได้รับใบอนุญาตจาก OneBio เพื่อเป็นการชดเชย และต่อมา OneBio จะจ่ายเงินดาวน์ให้กับ Hengrui Medicine และการจ่ายเงินตามหลักชัยล่าสุดจำนวน 25 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นยอดการวิจัยและพัฒนาสะสม และหลักชัยการขายที่เพิ่มมากขึ้น มูลค่า 1.025 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และค่าคอมมิชชันการขายคิดเป็นเปอร์เซ็นต์สองหลักของยอดขายสุทธิประจำปี การไปต่างประเทศหรือออกใบอนุญาตให้ยาที่เป็นนวัตกรรมใหม่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีกว่า การขายสิทธิและผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในด้านการวิจัยและพัฒนาสามารถบรรลุข้อได้เปรียบเสริม ลดความเสี่ยงในการวิจัยและพัฒนายาที่เป็นนวัตกรรม ในทางกลับกัน ยังสามารถใช้เครือข่ายการขายของบริษัทยาระหว่างประเทศได้อีกด้วย มีใบอนุญาตในต่างประเทศจำนวนมากสำหรับยานวัตกรรมของจีน โดยมีจำนวนมากกว่า 50 ใบในปี 2565 การออกใบอนุญาตในต่างประเทศจะกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นในอนาคต
